化妝品電商的客戶重復購買度來續(xù)尋求衛(wèi)生級蝶閥的電商路

從聚美優(yōu)品提交的招股書來看，它基本實現(xiàn)了爆炸式增長：2010-2013年營業(yè)額分別為0.92269億美元、3.27225億美元、8.16570億美元，營收背后是用戶數(shù)和訂單數(shù)的大幅增長，2010-2013年購買客戶人數(shù)分別為130萬人、480萬人和1050萬人； 重復購買客戶占比分別是53.8%，56.3%，62%。如果要把營業(yè)額稅前計算，聚美優(yōu)品超過了60億元。小米不需要讓員工自購產(chǎn)品來推動銷售，而是把人群分為兩類：對價格敏感的屌絲一族，吸引他們在官網(wǎng)上低價認購，營造幾分鐘短時間內(nèi)搶購完10萬數(shù)量級別產(chǎn)品的氛圍；對價格沒這么敏感的消費者，則讓他們在淘寶網(wǎng)等分銷商處，以高百分之幾十的價格隨時可買到。小米成功地營造了粉絲經(jīng)濟，還成功地實現(xiàn)了對消費者的分流管理。手機一兩年的換代周期，是空調(diào)業(yè)難以比擬的優(yōu)勢，不需要格力的生產(chǎn)車間，也不需要像格力一樣自建實體店銷售網(wǎng)，成本反而更低、銷售反而更快，如果格力管理層真的自信到?jīng)]有危機感，當小米類型的企業(yè)介入到家電行業(yè)，比如靠智能家電顛覆行業(yè)時，老牌企業(yè)可能會像十幾年前電視行業(yè)的長虹，好日子突然就結(jié)束了。